区域销售经理

岗位职责|：

1．开拓指定区域新客户，季度新增≥5 家（首单≥50 万元）；

2．收集客户需求（如耐 121℃蒸煮袋），推动技术部定制方案；

3．维护重点客户关系，年度续约率≥90%；

4．分析竞争对手报价策略，提交《竞品分析月报》；

5．管理客户信用额度，超期账款追回率≥80%；

6．协调生产部优先排产紧急订单，交期达成率≥95%；

7．组织客户技术交流会（每年≥4 场），提升客户粘性；

8．培训经销商产品知识，考核通过率≥100%；

9．处理重大客诉（如批量退货），24 小时内出具解决方案；

10．跟踪行业政策（如限塑令），提前布局可降解包装市场。

 任职资格：

1．5 年以上销售经验，熟悉区域食品产业链；

2．熟练使用 CRM 系统，持有 C1 驾照。

 发展路径：

   销售代表→ 区域经理→销售总监→事业部总经理