销售总监

岗位职责：

1．制定年度销售战略，外省客户订单占比目标≥25%；

2．管理 10 人以上团队，分解销售指标并监控达成进度；

3．主导头部客户（如海底捞）年度框架协议谈判，毛利率≥18%；

4．分析市场竞争格局，调整产品定价策略（参考同行±5%）；

5．审批大客户特价申请，控制特价订单比例≤15%；

6．组织季度销售会议，分析 TOP5 客户贡献率及流失风险；

7．推动跨部门协作（技术/生产），确保客户交期达成率≥98%；

8．优化 CRM 系统使用规范，销售漏斗数据准确率≥90%；

9．制定销售团队激励方案（如超额提成阶梯制）；

10．参与行业展会（如 ProPak China），拓展战略客户资源。

任职资格：

1．8 年以上软包装行业经验，3 年销售管理经历；

2．熟悉 FDA/GB 9685 法规，具备跨国公司合作经验。

发展路径

  销售总监→销售副总裁→事业部总经理